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        “家优鲜”则是家乐福打造的可追溯农产品品牌,现已在中国发展了7大产品,包括福建平和琯溪蜜柚、赣南脐橙、山东红富士苹果、大理宾川红提、库尔勒香梨、攀枝花凯特芒果及澳洲安格斯冷鲜牛肉。

         万宁自有品牌产品在5大分类里销售均排名首位,其晶肌源、芯研植舍、Kiss Hop、芯悦之园、果仁工坊等11个品牌涉及美肌护理、个人护理、健康护理、食品、百货等5大品类逾700种商品。

省掉中间环节性价比更高

         零售商的自有品牌之所以能快速打开市场,最重要的一点在价格上有一定优势。

        据介绍,沃尔玛的惠宜品牌商品,价格要比卖场内同等品质的商品约低15%,如每袋46.8元的东北大米一直受各地消费者热捧,去年销量高达170万袋。从16日起,沃尔玛全国门店开展为期2周的惠宜商品“质优价优”推广活动,引起各地居民的浓厚兴趣。

        家乐福自有纺织品牌“TEX”,价格较其他品牌的同类商品平均低30%。记者采访时看到,该品牌一个素色靠垫售价9.9元,其他品牌的同类靠垫则在20元上下。“打折的时候买的人更多,大部分是回头客。”华润万家导购员称,其自有品牌简约组合现已成热销商品,其中3包200抽的抽纸售价12.9元,低于一般品牌的售价。

          业内人士分析,自有品牌战略的实施增强了商品竞争力,原因主要有以下几点:一、大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品,进货不必经过中间环节,大大节省流通费用;二、自有品牌商品仅在本企业内部销售,广告宣传主要借助宝贵的商誉资产,广告费因此大为减少;三、大型零售企业拥有众多连锁分店,可实现薄利多销。此外,由零售企业提出的新产品开发设计要求,显著缩短了新产品开发周期,降低了开发成本。

         自有品牌也是“双刃剑”

        中国连锁经营协会采购委员会曾对此调查了27家企业,结果显示:自有品牌仍处起步阶段,销售占比大多数为6%以下,且品种开发能力不高,特别是生鲜类品项数较低。

        除了实力强劲的大零售商外,为何大多数零售商对自有品牌的开发会谨慎呢?深圳市零售商业行业协会的专家指出,自有品牌与零售企业“母品牌”之间,实际上存在一定的经营风险。在销售过程中,零售商若直接将母品牌延伸到自有品牌,自有品牌虽可借势迅速打开市场,但万一商品质量出现问题,倒霉的就不仅仅是自有品牌,连母品牌也会遭殃。因此,自有品牌之于零售企业实际上是“双刃剑”,用得好可攻可守,用不好就进退失据。该专家提醒零售商,自有品牌成败的关键还在于产品质量,千万不能让几个单品毁了多年的招牌。


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